Hola a Todos, mi nombre es Leslie Morales, acudo a los conocimientos teóricos de la carrera de negocios que estoy estudiando y con base en el estudio de las unidades de esta materia puedo mencionar lo siguiente;

TechGlobal debería estructurar su planeación financiera a largo plazo que combine métricas operativas clave (Unidad 3) con herramientas avanzadas de evaluación de proyectos (Unidad 4) para mitigar la incertidumbre económica y tecnológica.

​La planeación debe enfocarse en tres pilares:

​1. Incorporación de Riesgos Económicos y Tecnológicos (Unidad 1 y 4)

a)    ​Análisis de Escenarios y Sensibilidad

​Análisis de Escenarios: Se debe construir un modelo de Flujo de Caja Proyectado a 3-5 años, simulando tres escenarios (Pesimista, Base y Optimista), ajustados por las variables de riesgo del mercado:

​Incertidumbre Económica: En el Escenario Pesimista, se debe simular una reducción del poder adquisitivo que impacte la Tasa de Conversión y aumente la Tasa de Abandono (Churn Rate) de las suscripciones.

​Competencia (CAC): Se debe modelar un aumento del Costo de Adquisición de Clientes (CAC) en todos los escenarios, debido a la alta competencia mencionada (Apple, Google, startups).

​Análisis de Sensibilidad: Se utilizará para identificar las variables más críticas que afectan el Valor Actual Neto (VAN). TechGlobal debe centrar sus esfuerzos en las variables que hacen el VAN más sensible: la Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento o Tasa de Descuento (TMAR), el CAC y la Tasa de Crecimiento de Usuarios (Growth Rate).

​Ajuste de la Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR)

​La TMAR utilizada para descontar los flujos de caja y calcular el VAN debe ser significativamente alta y debe reflejar:

•  ​El Costo de Capital (WACC) de TechGlobal.
•  ​Una Prima de Riesgo Tecnológico elevada, debido a la rápida innovación y la obsolescencia.
• Una Prima de Riesgo País por la incertidumbre económica (inflación, tasas de interés), que encarece el costo de oportunidad del capital.

​2. Estructura Financiera para la Flexibilidad (Unidad 2 y 3)

​La estructura de costos e ingresos deben diseñarse para la rápida adaptabilidad en un mercado de alta innovación. Priorizar OPEX (Gastos Operativos) sobre CAPEX (Gastos de Capital) (Unidad 2)

​Para reducir el riesgo de obsolescencia tecnológica (ej. la integración con dispositivos de terceros), TechGlobal debe minimizar Inversiones de Capital (CAPEX): Evitar la construcción de infraestructura propia y maximizar Gastos Operativos (OPEX): Priorizar el uso de servicios basados en la nube (Cloud Computing) con precios de pago por uso. Esto permite escalar rápidamente si el mercado exige una reingeniería de la aplicación o un cambio de proveedor.

​Enfoque en el LTV: CAC (Unidad 3)

​La planeación a largo plazo debe estar dirigida por la rentabilidad del cliente y no solo por las ventas trimestrales:

​Métrica Clave: El ratio LTV:CAC (Valor de Vida del Cliente / Costo de Adquisición de Clientes) debe ser el indicador de viabilidad principal. TechGlobal debe buscar una ratio superior a 3:1.

​Toma de Decisiones: Los presupuestos de marketing y publicidad (ROAS) deben ajustarse continuamente para mantener este ratio saludable. Si el CAC sube debido a la competencia, la empresa debe justificarlo con una estrategia para aumentar el LTV (ej. fidelización, servicios premium).

​3. Uso de Herramientas de Simulación (Unidad 4)

a)    ​​Modelo de Monte Carlo: TechGlobal debe utilizar esta simulación para modelar el efecto de la variación simultánea de múltiples variables inciertas (ej. crecimiento de usuarios, Churn Rate, inflación y costos de compatibilidad tecnológica). Esto genera una distribución de probabilidades para el VAN y la TIR, proporcionando una estimación más realista del riesgo de que el proyecto tenga un VAN negativo.

b)    ​Cobertura de Riesgos: Además de la diversificación de productos, se deben presupuestar estrategias financieras como contratos a plazo (forwards) o derivados (mencionados en el caso) para cubrir los riesgos de tipo de cambio si la aplicación se expande internacionalmente o si la adquisición de tecnología (ej. licencias) se realiza en moneda extranjera.

Quedó atenta a sus puntos de vista. Gracias