Saludos a todos, estoy muy interesada en el desarrollo de  la materia, ya que revisando el contenido de esta, me pareció interesante darme cuenta de que vamos a profundizar en el conocimiento de técnicas y herramientas centrales en el proceso de consultoría como lo es el diagnóstico a través de la detección de las necesidades.

De acuerdo con lo que hasta el momento hemos revisado, sabemos que la parte medular de un buen trabajo de consultoría es la correcta identificación de problemas dentro de una empresa ya que a través del proceso estructurado es que podremos saber y analizar que está ocurriendo realmente en la organización. Todo esto debe realizarse con un método y apoyado con las técnicas y herramientas adecuadas podemos tener un mejor resultado.

En mi área de experiencia, realizaba continuamente análisis si no organizacional, si eran análisis estructurales de la gestión individual de ventas en territorios y también el análisis de los resultados como equipo. Ahí tenía que realizar un análisis situacional de cada territorio y establecer prioridades para garantizar el avance del equipo y los logros de resultados.