Atendiendo la pregunta que nos realizan y considerando lo aprendido hasta la unidad 4 en el caso de la empresa TechGlobal, es importante que tenga una planeación financiera de por lo menos 3 años, en la que le sugeriría lo siguiente:

·       *   Identificar los costos que implican un riesgo con crecimiento exponencial para mantenerse en la vanguardia tecnológica y encontrar la compatibilidad con terceros.

·       *   Determinar los costos fijos y variables, pero sobre los costos que pudiendo ser fijos tendrían una variación por el impacto de la inflación y la fluctuación por tasas de interés, que afectarían el margen de utilidad del negocio.

·    *  Recomendaría considerar dos variables: tasas de interés y tipos de cambio, porque en lo relativo a tecnología se cotiza en dólares americanos, aunque existe tecnología que puede provenir de otros países, con ello podría evaluar la adquisición de cobertura para estas dos variables y el tiempo que las puede requerir considerando su planeación a mediano plazo (3 años).

   En mi experiencia no siempre la compra de coberturas cubre riesgos favorablemente, pero en el ramo de tecnología como es el caso de TechGlobal si lo considero necesario.

·      *  Con los anterior, TechGlobal podrá determinar cual es el mejor modelo de Pricing, quizás en este caso podría funcionar el de Suscripción combinado con un Freemium, para cierto tipo de clientes, considerando que llevó a cabo un estudio de mercado.

·             Adicional al modelo de Pricing sugeriría el desarrollo de un algoritmo que ajuste los precios en tiempo real y de acuerdo al uso de su aplicativo, lo que permitiría enfrentar las variables que comento en párrafos anteriores.

·      *   Por último, recomendaría fortalecer el marketing, que será una pieza clave para enfrentar la competencia con las empresas gigantes que cuentan con una infraestructura robusta, tanto tecnológicamente como en tema de capital humano. Creo que cuando no eres tan grande tener alianza con empresas de menor tamaño ayuda a crecer tanto el negocio propio como el de otros, cuidando la lealtad en términos legales para que no exista un robo de productos, mercado, etc.

Posterior al término de la planeación financiera, recomendaría un análisis de sensibilidad por el mismo plazo de 3 años, considerando las variables de inflación, tipo de cambio y tasa de interés y con ello definir las estrategias a seguir, pues son eventos que pueden generar una desestabilidad financiera de la empresa.