Hola¡¡ Estoy activa en venta de bienes raíces, y aun cuando trabajo para una constructora, el marketing recae 100% en nosotros los asesores, el área de mkt aquí es nula, y la supuesta agencia externa que tienen se enfoca en "crear" marca, no a generar ventas.
Yo por mí, está excelente porque me ha dado la oportunidad de integrar a mis actividades diarias el crear anuncios, y escalarlos.
En mi experiencia, te puedo decir, que la constructora esta enfocada en "SEM" para crear marca y tiene cero ventas.
Los asesores buscamos leads para venta directa, y por ende.. creas marca, la gente revisa tus redes y quien eres, están posicionando tus RRSS y tu WEB de forma orgánica. No necesitas invertir en anuncios paga para marca, con que tengas tus RRSS trabajadas, se hace este trabajo solo.
Y respondiendo a tu pregunta, es que es un ciclo que no puedes interrumpir, nunca puedes dejar de trabajar en la captación, y esa captación debe convertirse en venta, o no eres rentable. Para que la venta se de, debes hacer un buen seguimiento, incluso postventa.

Así que no tienes opción, sí o sí los 3 puntos los debes mantener siempre.