Recomendaría a TechGlobal, implementar una estrategia que combine dos enfoques de planificación opuestos lo que permitiría prosperar en entornos de alta incertidumbre y volatilidad. En este caso se destinaría el 80 % del capital a productos consolidados que generen ingresos estables y predecibles, lo que permitiría, asegurar los procesos de trabajo, la retención de clientes y la infraestructura clave. El 20 % destinarlo a su proyecto de aplicación de salud digital, en donde dicha porción del presupuesto permitiría financiar prototipos, pruebas de concepto o iniciativas de alto riesgo. Esta estrategia, permitiría mejorar significativamente el proyecto, en caso de que tengan éxito, y si el proyecto de la aplicación móvil fracasa, el impacto en el presupuesto total sería de menor impacto.
TechGlobal requiere estructurar su planeación financiera a largo plazo bajo un enfoque dinámico y resiliente, basado en lo siguiente:
1. Escenario base flexible con revisión trimestral: Construir un plan financiero a 5 años que incluya tres escenarios realistas (optimista, base y pesimista) utilizando simulación Monte Carlo; el cual incorpora variables críticas como tasa de adopción de usuarios, coste de adquisición de clientes (CAC), ARPU (ingreso promedio por usuario), inflación, tasas de interés y evolución del gasto en salud digital. En cada revisión trimestral, se pueden ajustar las proyecciones con los datos reales.
2. Cobertura financiera y liquidez blindada: Mantener una reserva de liquidez incluso en el escenario pesimista. Si se opera en diferentes divisas, cubrir al menos entre el 70-80 % de los flujos esperados en divisas con forwards.
3. Estrategia de ingresos diversificada: Incorporar diferentes esquemas de ingreso como modelos híbridos: freemium + suscripción premium + partnerships B2B2C, los cuales incluirían a los seguros médicos, empresas de bienestar corporativo, farmacéuticas, clínicas y hospitales. Lo anterior, reduce la sensibilidad a la caída del consumo individual en recesiones.
4. Inversión tecnológica escalonada: Aplicar el una parte del presupuesto al desarrollo de un MVP sólido y destinar entre el 20-25 % del presupuesto de I+D a para desarrollar nuevas funcionalidades, integración con wearables emergentes, IA predictiva de salud. Dicha inversión se iría realizando en función del cumplimiento de los hitos de adopción.
5. KPIs de alerta temprana: Esto permitirá que automáticamente activen planes de contención al detectar las variaciones, lo que iría desde recortes hasta el cierre ordenado del proyecto de la apliacación, en caso de ser necesario.
